Organisme certifié Qualiopi · Finançable OPCO & plan de développement des compétences
Bienvenue chez Emersia, votre centre de formation :

Vente & Management
Commercial
augmentés par l'IA

Les premières formations en management commercial et vente qui intègrent l'IA de façon concrète, opérationnelle et mesurable. Conçues par un praticien — 33 ans de terrain, 26 ans en management commercial.

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Qualiopi valide jusqu'au 27/08/2028 · NDA N°11757283175 · SIRET 90113597000027
Emersia
Emersia en chiffres
33 ans
d'expérience en vente et management IT
3 formats
Groupe · Coaching individuel · Intra-entreprise
OPCO
Finançable OPCO et plan de développement des compétences
Qualiopi
Organisme certifié — actions de formation
Qualiopi certifié
Certification Qualiopi — 7 critères du Référentiel National Qualité
Information claire du public
Objectifs pédagogiques précis
Adaptation aux besoins
Méthodes actives
Évaluation des acquis
Amélioration continue
Accessibilité handicap
Le constat

Vos commerciaux vendent moins bien.
Vos managers pilotent à l'instinct.

L'IA est partout. Mais personne ne leur a appris à l'utiliser — ni pour prospecter, négocier et fidéliser, ni pour piloter, coacher et décider.

📉

Taux de transformation en baisse

Cycles de vente plus longs, décideurs plus exigeants, concurrence accrue. Les techniques des années 2010 ne suffisent plus face aux acheteurs d'aujourd'hui.

🕐

35% du temps en vente active

Relances manuelles, CRM mal rempli, préparation non structurée. Les commerciaux passent moins d'un tiers de leur temps à vendre réellement.

🤝

Management commercial sans structure

Pas de rituels de 1:1, feedback non calibré, pipeline challengé à l'instinct. Le manager joueur qui ne devient pas entraîneur perd ses meilleurs éléments.

🤖

IA utilisée sans méthode ni résultat

ChatGPT pour des emails génériques côté commercial. Aucun usage IA côté management. L'avantage concurrentiel reste inexploité des deux côtés.

Catalogue de formations

3 parcours. 1 terrain commun.

Deux parcours sur mesure pour vos équipes, finançables par votre OPCO. Un parcours certifiant pour les professionnels qui se forment à titre individuel, éligible au CPF.

Programme phare

Entreprises · finançable OPCO

Vente 4.0

Prospection, négociation et automatisation par l'IA. Le cycle de vente traité dans sa continuité : cibler, prospecter, découvrir, argumenter, négocier, conclure, fidéliser, piloter.

⏱ 21h — 3 journées de 7h 👥 4 à 12 participants 📍 Classe virtuelle · présentiel en intra
  • ICP, persona et sociogramme de décision : cibler avant de prospecter
  • Séquences multicanales LinkedIn · courriel · téléphone, et plan de compte
  • Chasse et élevage : quand prospecter, quand nourrir la relation
  • PPF, SONCAS, CAP, MAC, MESORE : découvrir, argumenter, négocier
  • Prévenir le litige : les clauses sensibles d'un contrat de prestation
  • CAC, CLV, taux de transformation — et l'IA à chaque étape du cycle
4 860 € TTC groupe jusqu'à 12 pers. (INTRA)
Audit commercial ½ j offert
✓ Finançable OPCO · Plan de développement des compétences
Formation non certifiante : non éligible au CPF
Voir le programme complet →
Entreprises · finançable OPCO

Manager Commercial & IA

Piloter, individualiser, augmenter. Les 3 rituels managériaux qui produisent de la performance par la régularité, une posture ajustée au niveau réel d'autonomie de chaque commercial, et l'IA comme partenaire de réflexion dans un cadre d'usage maîtrisé.

⏱ 14h — 2 journées de 7h 👥 4 à 10 participants 📍 Classe virtuelle · présentiel en intra
  • Les 3 rituels : entretien individuel TOP, revue de pipeline, feedback minute
  • Construire un forecast défendable devant sa direction
  • Les 4 niveaux d'autonomie et les 4 postures managériales
  • SONCAS-management : individualiser les leviers de motivation
  • Cadre d'usage de l'IA managériale : quelles données, dans quel outil
  • Simulation d'entretien difficile et préparation assistée par l'IA
3 480 € TTC groupe jusqu'à 10 pers. (INTRA)
Tarif INTER : nous consulter
✓ Finançable OPCO · Plan de développement des compétences
Formation non certifiante : non éligible au CPF
Voir le programme complet →
Particuliers & indépendants · éligible CPF

Développer la performance commerciale grâce à l’IA

La seule formation certifiante du catalogue. 20 heures en direct avec le formateur, sans e-learning en autonomie, pour intégrer l’IA sur l’ensemble du cycle commercial — de la prospection à la négociation.

⏱ 20h — 5 sessions de 4h 👥 12 participants maximum 📍 Distanciel synchrone — Microsoft Teams
  • C1 · Analyser les usages de l’IA dans son contexte commercial (RGPD, IA Act)
  • C2 · Créer ses supports commerciaux avec l’IA générative
  • C3 · Prospecter avec l’IA : ICP, personnalisation, automatisation
  • C4 · Vendre et négocier avec l’IA : BATNA, ZOPA, simulation d’entretien
  • C5 · Optimiser ses processus : plans de compte, transcription, suivi CRM
  • Certification délivrée par Classe Digitale après soutenance devant jury
1 650 € par personne · 20 h en direct avec le formateur
Tarif INTRA (groupe constitué) : nous consulter
✓ Éligible CPF · formation certifiante
Certification enregistrée au Répertoire Spécifique — RS7283
Voir le programme complet →
Information complète avant inscription : objectifs, prérequis, durée, modalités et délais d'accès, tarifs, contacts, méthodes mobilisées, modalités d'évaluation et conditions d'accessibilité aux personnes en situation de handicap sont détaillés sur la page de chaque programme. Un entretien préalable d'analyse du besoin et un questionnaire individuel de positionnement précèdent systématiquement le démarrage. Délai d'accès : 10 jours ouvrés (Vente 4.0 et Manager Commercial & IA, sous réserve de l'accord du financeur) · 3 semaines (certification RS7283). Référent handicap : Rachid LALMAS — contact@emers-ia.com
Ce que les autres n'ont pas

L'IA là où elle change le résultat.
Côté vente comme côté management.

Des usages travaillés en profondeur, applicables dès le lendemain, sans formation technique préalable. Et en amont de tout, le cadre d'usage : quelles données peuvent être confiées à un outil, et lesquelles ne le peuvent pas.

Vente 4.0 — prospecter, découvrir, négocier

Vente 01

Préparer un compte avant le premier appel

Marché, actualité, interlocuteurs, angle d'entrée. Le travail de recherche passe de deux heures à vingt minutes.

Vente 02

Construire une séquence multicanale

LinkedIn, courriel, téléphone sur 7 à 15 jours. Messages personnalisés, critères de relance et d'arrêt définis.

Vente 03

Anticiper les objections

L'IA liste les objections probables du profil en face et prépare les réponses. Le commercial arbitre avec sa connaissance du terrain.

Vente 04

Compte rendu et suivi CRM

Notes brutes d'entretien transformées en compte rendu structuré, prochaines actions et mise à jour du pipeline.

Manager Commercial & IA — piloter et individualiser

Manager 01

Management situationnel

Diagnostiquer le niveau d'autonomie de chaque commercial sur la matrice D1 à D4, puis tenir la posture qui lui correspond : Directif, Mobilisateur, Associatif ou Délégatif. Adapter, ne pas uniformiser.

Manager 02

Simulation d'entretien difficile

L'IA joue le collaborateur résistant. S'entraîner autant de fois que nécessaire, sans risque, avant le réel.

Manager 03

Préparer un recadrage ou une annonce délicate

Objections probables anticipées, réponses préparées, cadre tenu. Le manager entre en entretien préparé, pas improvisé.

Manager 04

Fiabiliser le forecast et synthétiser le pipeline

Notes de revue transformées en tableau de décision : affaires prioritaires, blocages, prévision défendable devant la direction.

" Dis-moi et j'oublie.
Montre-moi et je me souviens.
Implique-moi et je comprends."

— Benjamin Franklin

Qualiopi
Référentiel National Qualité

7 critères. Une certification en cours de validité.

Certification Qualiopi N° CERT_S0625_0766, valide jusqu'au 27/08/2028.

≥ 90%
Objectif taux de satisfaction stagiaires
≥ 90%
Objectif taux d'atteinte des objectifs
≥ 70%
Objectif mise en application J+30
Premiers résultats publiés au 31/12/2026. Les valeurs ci-dessus sont les objectifs qu'EMERSIA s'est fixés. Chaque stagiaire est évalué à chaud en fin de formation et à froid à J+30.

Information du public

Objectifs, prérequis, durée, modalités et délais d'accès, tarifs, contacts, méthodes, évaluation et accessibilité communiqués avant toute inscription.

Identification des besoins

Questionnaire de positionnement individuel obligatoire. Entretien préalable systématique.

Conception des formations

Objectifs pédagogiques formalisés, compétences visées et modalités d'évaluation définis en amont.

Accompagnement

Suivi individuel tout au long du parcours. Évaluation à chaud et à froid J+30. Attestation délivrée.

Ressources et compétences

Formateur identifié avec profil documenté. Supports pédagogiques à jour.

Engagement qualité

Satisfaction ≥ 90% · Atteinte des objectifs ≥ 90% · Mise en application J+30 ≥ 70%.

Amélioration continue

Traitement des réclamations, analyse des évaluations, mise à jour des contenus. Processus documenté.

Rachid Lalmas
Votre formateur

Rachid Lalmas
Praticien, pas théoricien.

33 années dans le secteur IT. 26 années en management commercial — manager d'équipe, manager de managers, direction commerciale. Dirigeant de Feneex (ESN française). Approche : terrain, opérationnel, sans jargon. Aucune théorie IA sans cas concret.

33 ans
d'expérience terrain IT
26 ans
en management commercial
2
entreprises dirigées
3
programmes de formation
Management commercial IA appliquée à la vente Prospection BtoB Pipedrive · CRM SONCAS · CAP · MESORE PME & grands comptes
Financement

Vos formations financées.
Votre budget préservé.

Deux voies de financement, selon la formation. Vente 4.0 et Manager Commercial & IA sont conçues sur mesure et prises en charge par votre OPCO ou votre plan de développement des compétences. Développer la performance commerciale grâce à l’IA conduit à une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS7283) : elle ouvre en plus les dispositifs de financement individuel — voir la formation certifiante.

Prise en charge 30 à 70% selon la branche professionnelle.
Fonds Social Européen. Jusqu'à 70% selon dispositifs régionaux.
Pour demandeurs d'emploi selon conditions d'éligibilité.
Intégrable dans votre plan de développement des compétences.
Conditions générales

Transparence et clarté

Inscription

Au moins 10 jours ouvrés avant le début (3 semaines pour la certification RS7283).

Paiement

Entreprise sans prise en charge OPCO : 100 % du prix au plus tard 3 jours avant le démarrage.
Entreprise avec prise en charge OPCO (subrogation) : facturation à l'OPCO après réalisation ; le reste à charge éventuel est réglé avant le démarrage, à l'OPCO ou à EMERSIA selon l'accord de prise en charge.
Particulier finançant lui-même sa formation : délai de rétractation de 14 jours à compter de la signature du contrat, aucune somme exigible avant son expiration (art. L6353-5 et L6353-6 du Code du travail, art. L221-18 du Code de la consommation) ; 30 % du prix à l'expiration de ce délai, solde échelonné au fur et à mesure du déroulement de la formation.

Annulation participant

Entreprise : annulation sans frais jusqu'à 10 jours ouvrés avant le démarrage ; entre 10 et 3 jours ouvrés, 30 % du prix dus à titre de dédommagement ; moins de 3 jours ouvrés avant le démarrage ou absence, 100 % du prix dus.
Particulier finançant lui-même sa formation : annulation sans frais pendant le délai de rétractation de 14 jours ; au-delà, en cas d'abandon ou de force majeure, seules les séances effectivement suivies sont dues et les sommes versées en excédent sont remboursées.
Formation financée par le CPF : annulation selon les règles de la plateforme Mon Compte Formation.

Annulation organisme

Session confirmée à partir de 4 participants. En cas d'annulation ou de report par EMERSIA, au plus tard 5 jours ouvrés avant le démarrage : remboursement intégral des sommes versées ou report sur une nouvelle date, au choix du client.

Accessibilité handicap

Aménagement étudié au cas par cas. Contact : contact@emers-ia.com

Données personnelles

Conformité RGPD. Données utilisées uniquement dans le cadre du contrat.

Réclamations

Traitement sous 5 jours ouvrés. Écrire à contact@emers-ia.com

Passons à l'action

Parlons de votre projet.

Un entretien de 30 minutes suffit pour identifier votre besoin et choisir la formation adaptée.

Entreprise
EMERSIA
Adresse
61 rue de Lyon, 75012 Paris
Email
contact@emers-ia.com
Téléphone
+33 6 52 07 43 32
SIRET
90113597000027
NDA
11757283175
Certification Qualiopi
N° CERT_S0625_0766 — valide jusqu'au 27/08/2028

Réponse sous 24h ouvrées · Entretien gratuit et sans engagement.